共享充電寶和商家怎么分錢？

 

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共享充電寶是互聯網發展的產物，在用戶人群上還有很大的提高，共享充電寶行業激烈的競爭，這對于企業來說未嘗不是一件好事，快速的競爭可以使那些虧損的企業良性的剝離出來，使那些有市場競爭力的企業占據更多的市場，總之，共享兩個詞帶給我們便利，也為許多企業帶來了新的機會。

 

機柜式充電寶的盈利模式

機柜式充電寶的擺放場景通常為：機場、商場、地鐵站。盈利模式主要有三種：1、充電寶租金 2、柜機廣告 3、出售數據線。

為了更加清晰的了解整個行業的商業模式，騰訊創業通過對比“自動販賣機”的商場租金，同時采訪了部分創業企業CEO，用已知數據做了一個簡單的模型。

利潤 = 營業額 - 渠道費用 -人力維護及折舊

其中，營業額 = 使用頻次×小時×單價×個數×出租天數

用來電科技對外披露的數據來計算，每臺充電寶每天被使用的頻次在0.7~0.8次之間，每次租借時長約為三小時。

如果以一個機柜內裝40個充電寶來計算：

每個機柜的月營業額=0.7~0.8 *3（小時）*40（臺）*30（天） = 2520元~2880元

一臺機柜的實際利潤=2520~2880 - 租金成本- 折舊費用

其中，部分商場收取租金，部分不收租金，我們經過咨詢，暫按照一線城市大型商超自動售貨機（寬1.2米）場地租金價格來算，一個月一般為1000-2000元左右，但也有人說，在熱門地段場地緊俏的時候，租金甚至高達5000、6000元。

計算實際利潤時，我們按照“租金+折舊”，每月共1500元來計算。

*折舊（損毀）費計算方法：一臺充電寶成本為100元/36個月的使用周期*40（臺）=111元

一臺機柜的實際利潤為=2520~2880 - 1500 = 1020~1380元/月

而在硬件成本方面，充電寶+機柜成本在100元/個左右，每個機柜40個充電寶，成本為4000元。

在人員維護成本上，據來電科技運營人員透露，一個維護人員可維護50個網點，200臺設備，4000個充電寶的話，單個充電寶的維護成本在1.5元/月。

回本周期=硬件成本+維護成本 / 利潤 = 4000 + 1.5*40 / 1023~1380 = 約為3~4個月

此外，我們將充電寶的損毀率折算到三年使用周期中，算出了年銷售成本利潤率：

年銷售成本利潤率

= 年利潤 / 年成本 *100%

= 月利潤*12 / 年硬件成本 + 年維護成本 + 年租金

= 63%~85%

以上得出，僅通過租金收入，機柜式充電寶模式4個月便可回本，年成本利潤率最高可達85%，同時，部分商家還可以通過出售數據線和機柜廣告獲得利潤。

 

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